Клуб бизнес-ангелов iHarvest Angels — это неформальное объединение порядка 15 бизнес-ангелов Санкт-Петербурга с целью совместного инвестирования в инвестиционно привлекательные проекты. Размер инвестиций — от 3 млн рублей. Приоритетные направления для инвестирования — инновационные проекты с перспективами масштабирования на международные рынки. Среди экспертов клуба — представители инвестиционных фондов, независимые инвесторы, а также предприниматели, работающие на разных рынках, в том числе в IT, ритейле и других.
Куратором инвестиционной сессии выступил доцент практики ФТМИ Университета ИТМО, предприниматель Игорь Кудинов.
«Университет ИТМО уже почти 10 лет занимает активную позицию по созданию и развитию инновационной экосистемы на базе вуза и является в этом плане одной из ведущих организаций в Санкт-Петербурге и России. Как один из сооснователей стартапа VeeRoute, история которого началась в ИТМО, могу сказать что здесь благоприятные условия для запуска и роста инновационных бизнесов. Поэтому выбор ИТМО в качестве места проведения инвестиционной сессии был логичным, и надеюсь, что следующие мероприятия также пройдут при его поддержке», — сказал он.
Как отмечает Андрей Мясков, руководитель бизнес-акселератора Future Technologies, совместное мероприятие с iHarvest Angels на базе Университета ИТМО проводится впервые.
«Акселератор провел уже больше пяти наборов, сейчас мы работаем с проектами индивидуально и на постоянной основе. За годы работы у нас сложилась хорошая база проектов, отлажена система их привлечения. И мы знаем, что многие из них нуждаются в инвестициях», — комментирует он.
Чтобы стать участником питч-сессии, проектам необходимо было подать заявку и пройти отбор. Жюри, в которое входили эксперты акселератора Future Technologies ITMO, а также представители iHarvest Angels, отдавали предпочтение проектам, у которых сформирована команда, разработан MVP (прототип), а также получено подтверждение рыночного спроса. Кроме того, эксперты выбирали проекты, которые имеют перспективы развития на международных рынках. При этом профиль проектов мог быть совершенно разным. Заявки на конкурс подали свыше 50 стартапов, в результате для участия в питч-сессии организаторы выбрали 12 проектов из Петербурга и Москвы.
Питч-сессия в Университете ИТМО
Формат питч-сессии предполагал пятиминутную презентацию. За это время стартаперам необходимо было кратко рассказать об идее проекта, о том, какую проблему решает их продукт, какие ключевые преимущества по сравнению с конкурентами он имеет, проанализировать рынок, где работает стартап, представить трекшн проекта, или иначе — оценку того, как команде стартапа удается претворить свой проект в жизнь, а также рассказать о команде. Еще пять минут давалось на ответы на вопросы экспертов.
Участниками питч-сессии стали два резидента акселератора Future Technologies ITMO. Один из них — стартап Laeneco, разработавший электронный стетоскоп и приложение для проверки легких во время гриппа и простуды. Электронный стетоскоп с приложением на телефон позволяет пользователю самостоятельно прослушивать легкие без врача и определять, есть ли патологические звуки в дыхательных путях или нет. Если программа обнаружила посторонние шумы, она рекомендует человеку обратиться за медицинской помощью. Записи прослушиваний можно хранить в архиве и при обнаружении отрицательной динамики сразу же через приложение обратиться к врачу из телемедицинского сервиса партнеров (работает 24/7), либо самостоятельно записаться на прием. Как подчеркивает основатель стартапа Илья Скоробогатов, разработка может помочь своевременно обнаружить патологии, а незамедлительное обращение к врачу предупредит появление серьезных заболеваний.
В прошлом году Laeneco стал победителем питч-сессии, организованной Технопарком Университета ИТМО совместно с экспертами из Японии. Выигрышем стала возможность отправиться в Фукуоку и принять участие в WARAKU SUMMIT. В Японии проекту удалось получить одобрение на выведение технологии на японский рынок и поддержку правительства.
Еще один резидент акселератора Университета ИТМО — стартап Funbo. За время своего развития проект сменил несколько форматов. Первоначально идеей основателя проекта, студента магистратуры Университета ИТМО (факультет программной инженерии и компьютерной техники) Николая Голоса была организация игр киберспортсменов и стримеров с их фанатами исключительно для развлечения. Однако позже команда пересмотрела идею и решила сделать ядром проекта образовательную составляющую, в которой нуждаются игроки-любители.
В прошлом году стартап Funbo разработал собственный сервис, который призван помочь игрокам с любым навыком игры достичь профессионального уровня и выступать на турнирах. Первая ступень в сервисе — базовая. Вместе с профессиональными игроками и тренерами создатели стартапа разработали курс, помогающий игрокам лучше понять Dota 2, а также поднять индивидуальный уровень игры. Уникальность образовательного курса заключается в том, что игроки получают инсайды и реальные кейсы от тренера, который работал с различными профессиональными и любительскими киберспортивными командами.
Сейчас компания ориентируется на два больших клиентских сегмента: во-первых, на тех пользователей, которые хотят стать профессиональными игроками, а во-вторых, на тех, кто хочет играть в комфортной среде.
«Мы развиваемся по нескольким направлениям: помогаем пользователю собрать команду, предоставляем ему обучение и даем турнирную составляющую. Сейчас мы видим перспективу развития именно в сборе команд, — рассказывает Николай Голос. — Мы уже находимся на той стадии, когда готовы привлекать первое финансирование. Сейчас нам важно получить фидбэк от опытных экспертов, в том числе бизнес-ангелов».
Он добавляет, что на ранней стадии проекту существенную поддержку оказали эксперты бизнес-акселератора Университета ИТМО Future Technologies. Они помогли проработать вопросы выстраивания маркетинговой стратегии, анализа конкурентов и рынка, организации продаж. Кроме того, полезным для развития проекта стало получение контактов и общение с эдвайзерами со стороны.
Один из московских проектов, представленных на питч-сессии, стал стартап GetFaster. Компания разрабатывает решение «под ключ» для продуктовых сетей и производителей, которое позволит им осуществлять онлайн-продажи.
Как рассказывает Антон Захаров, представитель компании GetFaster, команда стартапа работает над проектом уже два года. На первых этапах он представлял собой сервис по доставке продуктов, однако после основатели переориентировались на b2b сегмент. Сейчас проект GetFaster ориентирован на продуктовых ритейлеров и производителей.
«Мы делаем решение для продуктового ритейла и производителей. В данный момент мы предоставляем для них комплексный аутсорсинг по запуску онлайн-продаж, который может сейчас включать как обработку заказов, так и создание решений под ключ, если у ритейлера нет ничего на данный момент, но он хочет запустить онлайн-продажи», — говорит Антон Захаров.
Еще один проект — стартап Arni — посвящен разработке программного продукта, позволяющего компаниям общаться с клиентами на естественном языке. Arni.io — это автономный продавец-консультант и сотрудник поддержки на базе искусственного интеллекта. В прошлом году стартап стал одним из 30 проектов, отобранных в первый набор совместного акселератора «Сбербанка» и международного стартап-акселератора 500 Startups.
Результаты
По итогам питч-сессии эксперты выбрали три проекта-победителя. Ими стали Arni, Funbo и GetFaster. Как отмечает Антон Захаров, в ближайших планах компании три коммерческих запуска, а также проведение пилотов на европейских рынках. После мероприятия он планирует продолжить общение с клубом iHarvest Angels, в том числе получить экспертную поддержку от специалистов в области ритейла и рассмотреть возможности привлечения финансирования. Николай Голос отмечает, что ему удалось получить несколько контактов, в перспективе стартап также продолжит общаться с бизнес-клубом. Кроме того, команда нацелена на дальнейшую проработку системной, масштабируемой бизнес-модели и выход на зарубежный рынок.
В семерку лучших вошли проект Tensy — децентрализованная P2P образовательная платформа, основанная на взаимном микрообучении, Laeneco, Inssmart, сервис для работы страховых агентов, и проект Mind&Machine, предлагающий решение по оптимизации управления сотрудниками в розничных компаниях.
По итогам питч-сессии качество проектов оценил Дмитрий Ермаков, инвестор, сооснователь компании Oodji.
«За последний год мне удалось побывать на 15-20 питч-сессиях в Петербурге, и эта сессия для меня оказалась самой интересной с точки зрения качества проработки проектов, — прокомментировал он. — В клубе iHarvest Angels каждый принимает решения самостоятельно, поэтому, даже несмотря на итоговый рейтинг проектов, каждый инвестор может выразить интерес и желание пообщаться с любым из представленных стартапов»
Также он дал советы предпринимателям, которые только готовятся представить свой проект инвестору.
Во-первых, у стартапера должно быть видение. За четыре-пять минут стартапер должен убедить инвестора, что с ним стоит разговаривать дальше. Для этого у основателя проекта должно быть видение его развития и конкретные шаги, которые он намерен предпринять.
Во-вторых, умение продавать. Стартапер должен уметь преподнести свой продукт таким образом, что даже люди, которые не разбираются глубоко в его сфере деятельности и конкретной технологии, захотели узнать об этом больше.
И наконец, компетенции. Инвестору должно быть понятно, что стартапер уже какое-то время отработал в индустрии, реально понимает ее проблемы и сталкивался с ними лично. Кроме того, как отмечает Дмитрий Ермаков, важно, чтобы на первых этапах стартапер мог вложить собственные деньги в проект.
По словам Андрея Мяскова, подобные питч-сессии необходимо проводить регулярно, поэтому сейчас организаторы рассматривают возможность организации мероприятий такого формата совместно с клубом бизнес-ангелов и в будущем. Кроме того, в бизнес-акселераторе Future Technologies постоянно проводятся мастер-классы, в рамках которых эксперты в той или иной области рассматривают актуальные темы для организации и успешной работы стартапа.
Следить за расписание мероприятий акселератора Future Technologies ITMO можно на сайте.
