В этот раз, помимо основной программы, был подготовлен специальный трек совместно с MTS Startup Hub. Трек включал образовательную программу с лекциями от экспертов МТС по технологии 5G и ее внедрению в технологические стартапы, а также общие лекции по customer development, маркетингу и PR.
Участники специального трека также получили персонального наставника и индивидуальные консультации от юристов, продакт-менеджеров и технических экспертов МТС. Резиденты Акселератора, представившие лучшие, на взгляд представителей MTS Startup Hub, решения с использованием сетей нового поколения получат грант в 500 тысяч рублей на дальнейшую разработку и рабочее место в Центре 5G МТС в Москве.
У основного трека были свои призы: победители получили медиаплеер Apple TV Gen 4 и кабинет в коворкинге на три месяца. Команды, занявшие второе и третье место, получили кабинет на два и на один месяц соответственно. Также все три финалиста смогут получить индивидуальную консультацию ведущих экспертов Хельсинки-центра по выходу на глобальные рынки через Финляндию.
Члены жюри, среди которых венчурные предприниматели, бизнесмены и менторы, оценивали проекты по нескольким критериям: оригинальность и инновационность, проработанность бизнес-модели, коммерческий потенциал и команда.
По итогам презентации результатов первое место занял проект OverPRO — киберспортивная турнирная платформа с денежными ставками, в которой любители могут соревноваться с профи и прокачивать свои навыки. Члены жюри наиболее высоко оценили команду проекта, которая состоит из основателя Амира Томашвили и технического директора проекта и тимлида в компании Wargaming Андрея Ровного.
Второе место поделили между собой проекты Labmap и Scanface. Labmap — сервис хранения и расшифровки анализов с применением искусственного интеллекта с клиентами из стран СНГ и Европы. ScanFace — проект, вышедший из Преакселератора ИТМО, это приложение для психодиагностики по чертам лица и личный mental wellness ассистент. Еще один выпускник Преакселератора — сервис для строителей BuildDocs — занял третье место.
Корреспондент ITMO.NEWS поговорил с победителями и участниками Demo Day об их работе, результатах акселерационной программы и дальнейших планах команд.
Алексей Соломатин
руководитель Акселератора ИТМО
Мы считаем, что акселераторная программа удалась. Мы вынуждены были спешно перенести все мероприятия из офлайна в онлайн, но это не помешало работе Акселератора. В полном объеме удалось организовать все тематические вебинары, так что мы решили и в будущем вместе с офлайн-программой использовать онлайн-формат даже тогда, когда отменят все ограничения.
Мы впервые делали совместный трек с кем-либо, тем более с такой крупной корпорацией, как МТС — для нас это был серьезный вызов. Мы оцениваем этот опыт положительно и считаем, что в этом есть перспективы для наших проектов, их дальнейшего развития.
Денис Панасенко
руководитель Центра 5G МТС
Впечатления положительные: мы выполнили то, что изначально задумывали, набрали определенное количество проектов для участия в 5G-инкубаторе. При этом мы использовали те ресурсы, которые предоставил нам Акселератор Университета ИТМО. У нас получилась взаимовыгодная схема сотрудничества, при которой происходит акселерация проектов, и потом они идут делать пилотирование своих продуктов уже в коропорации.
Что касается проектов — могу сказать, что набор был очень интересный, разносторонний. Были и очень технологичные проекты, с уникальными технологиями, например, гиронавтика. И проекты, которые уже очень хорошо понимают применение своих продуктов, бизнес-ориентированы. Участники вовлекались очень активно, мы видели, что они работают, проводят custdev.
С точки зрения бизнеса и продуктовой составляющей представленные проекты подходят под направления, которые есть в МТС — особенно у нас хорошо совпали проекты с направлением b2b, с продуктами, которые МТС сейчас развивает в области промышленности, IT. Тут мы видим очень хорошие перспективы создания продуктов. Я думаю, что в целом опыт удачный: мы привлекли дополнительные проекты в свой инкубатор, наладили взаимоотношения с Акселератором, выстроили процесс — уже понятно, как его оптимизировать. Думаю, что мы и в будущем будем прибегать к такой схеме сотрудничества.
Константин Хомченко
трекер-наставник Акселератора ИТМО
Все прошло на уровне, все участники великолепно подготовились. Конечно, не было той энергетики, характерной для живой встречи, тем не менее, все участники смотрели выступления друг друга, переживали, болели. С экспертами удалось выстроить отношения так, чтобы они вовремя голосовали. Оценки были вынесены мгновенно — гораздо быстрее, чем обычно это происходит в офлайне. В этом плане онлайн Demo Day прошел великолепно — отличный опыт, который можно повторять. Были некоторые технические сложности, но мы их преодолели.
Проекты финалистов я оцениваю очень высоко: на первом месте оказался проект, который занимается киберспортом — это очень интересная отрасль, на мой взгляд, и победа вполне заслуженная.
Было интересно смотреть, как проекты преображаются за время работы в Акселераторе: кто-то вышел на регулярные продажи, кто-то только начал продавать. В любом случае это отличный опыт для ребят, отличный опыт для трекеров — реализовать свои навыки через рекомендации проектам, через общение и наставничество.
Максим Заикин
главный трекер
Мне кажется, что пандемия даже ускорила процесс коммуникации и оптимизации, потому что куда эффективнее общаться онлайн, чем встречаться. Личные же встречи стали более ценными, более целесообразными. Я думаю, что некоторым проектам сложившаяся ситуация даже дала рост.
У меня было восемь проектов, два из них умерло — не смогли подтвердить свою гипотезу и ценность своего продукта. Три же из них заняли первые места.
Очень здорово, что ИТМО взял в акселерацию проекты не только своих студентов, но и другие стартапы из рынка. Это задало новую динамику, потому что некоторые проекты уже были с высоким трекшном, продажами. Это показало Акселератор с другой стороны — даже привлеченные инвестиции в проект были уже на федеральном уровне. И в целом уровень проектов был гораздо выше, потому что взяли больший охват.
ИТМО — первый университет, который делает такое масштабное мероприятие, это очень знаковое событие для индустрии стартапов на уровне России. Следующие предприниматели сейчас подрастают, и здорово, что университет помогает им с их проектами. Я встречаю много проектов, основатели которых — выпускники ИТМО.
Амир Томашвили
основатель OverPRO
Мы уже участвовали в акселераторе от МТС, тоже попали в финал и провели с ними пилотный турнир по CS:GO. Это было очень круто, но если сравнивать с фактическими результатами, которые мы получили, работа наставником из Акселератора ИТМО была для проекта более продуктивной. Поэтому хочу выразить благодарность нашему главному наставнику Максиму Заикину, потому что благодаря ему мы за время акселерации привлекли инвестиции, сформировали команду «мечты» для нашего проекта, открываем еще одно направление, которое в будущем будет помогать основному продукту. Запуск уже на носу.
Я, конечно, очень рад, что жюри оценило нашу команду настолько высоко. В целом и по Demo Day, и по Акселератору могу сказать, что все организовано очень профессионально. Здесь присутствует дух оптимизма, и поэтому у каждого создается предчувствие будущих побед. И огромный плюс в том, что все это полностью бесплатно.
Зачем вообще предпринимателям участвовать в акселераторах? Во-первых, ради менторов: с тобой работают наставники — предприниматели, готовые поверить в твой продукт и дать проверенные методики по ускорению, задавать правильные вопросы и направление в целом.
Во-вторых, происходит оцифровка целей: начинаешь видеть результаты в цифрах, те же оценки от жюри по пунктам — уже статистика для анализа. А изучая статистику, ты уже знаешь сильные и слабые стороны своего проекта. Ну и, конечно, знакомства: расширение сети контактов, знакомства с людьми, которые могут стать проводниками к твоим мечтам и, возможно, даже участниками в общих проектах.
Максим Кажина
основатель Labmap
Изначально я подавался в Акселератор из-за совместной программы с МТС. Мне было интересно получить обратную связь от корпорации, сделать пилот проекта. Однако уже после того, как я прошел в Акселератор, оказалось, что технологию 5G мы не можем применить в нашем проекте. Но мы все равно решили остаться и посмотреть, что будет дальше. До этого у меня было два опыта участия в акселераторах, из которых я вышел, потому что не видел в них ценности и полезности для себя. Наверное, это зависит от стадии развития проекта.
В данном акселераторе основная ценность — это наш трекер Максим Заикин. Он давал нам очень много полезной информации, контактов. Благодаря ему мы начали развивать новое направление в бизнесе, раскрыли новые грани, потенциал проекта. Большое ему спасибо, я очень рад знакомству с ним. Думаю, что мы и после Акселератора будем поддерживать связь.
Были сильные проекты и те, у которых была разработана только идея, без MVP. Но, наверное, для Акселератора это нормально, потому что его основная задача — дать базис, в том числе теоретический, чтобы проекты могли вырасти.
Мы рассматриваем Акселератор как возможность связаться с инвесторами, получить нужные контакты. Но сейчас у нас главная задача — увеличение того, что есть. Наши планы на развитие грандиозные: мы уже работаем в Белоруссии, России, Казахстане, Украине, есть клиенты из Европы и США. Сейчас заключаем соглашения с лабораториями в Украине и Казахстане. Прощупываем более глубоко рынок Европы и США. Сейчас наша задача — привлечь инвестиции, потому что работать на своем энтузиазме, на самоокупаемости все-таки сложновато. Мы уже видим, куда нам нужно двигаться, нам необходима серьезная поддержка разработчиков, маркетологов — а на это нужны деньги.
Евгений Бузлаев
основатель BuildDocs
В Акселераторе мы активно работали над продажами нашего продукта и в результате поняли, что рынка цифровых строительных журналов не существует и все наши маркетинговые ходы не применимы к данной ситуации. Также мы столкнулись с тем, что у больших застройщиков есть свои управления по разработке программных продуктов. Так как мы хотим, чтобы рынок цифровых журналов быстро рос, нам нужны партнеры, и мы приняли решение продавать исходный код — чтобы развитие рынка делали несколько компаний. Мы же разрабатываем уже следующие продукты. Уже в сентябре у нас будет новый релиз, который перевернет цифровизацию в строительной отрасли.
Мы вышли в финал акселератора BuildUp Сколково и в ближайшие два месяца будем активно работать в нем. Также мы активно принимаем участие в пилотных проектах Министерства строительства РФ.
Наше выступление на Demo Day оцениваю положительно, все наши мысли мы смогли донести за время нашего питча. Уровень участников значительно вырос, и я надеюсь, что ребята будут и дальше расти. Если учесть, что большинство ребят — это студенты, то я могу с уверенностью сказать, что ребята в будущем станут хорошими предпринимателями.
В Акселераторе ИТМО были очень полезные вебинары, например про маркетинг и продажи, а работа с трекером держала нас в тонусе, чтобы мы достигали целей, которые ставили на неделю.
Алексей Лисовицкий
директор по стратегическим коммуникациям FASTEP и Spider Group, выпускник трека ИТМО+МТС
Нашей первой гипотезой была необходимость инструкций нового типа пользователям бытовой техники. Мы проверили это и остались довольны: люди говорят, что с FASTEP проще решить мелкие задачи, чем копаться в инструкциях на бумаге или в интернете. Мы собрали отзывы, провели CustDev и вышли на ряд производителей бытовой техники, которым интересно добавить нашу платформу в свои приложения.
В процессе прохождения Акселератора ИТМО мы нашли новый, не менее перспективный рынок — промышленный. Сейчас мы проходим тестирование на оборудовании, а также этап ранних согласований по нескольким пилотам. Несмотря на длительный процесс согласований у таких клиентов и коронавирусное притормаживание цифровизации, надеемся развернуть платформу на ряде предприятий к концу года.
Мы решительно развернулись в сторону 5G-оборудования. До общения со специалистами МТС у нас не было четкого понимания возможностей нового типа связи и масштабов накрывающего рынок тренда переноса вычислений на облачные серверы. Углубленный анализ рынка, сделанный по настоянию коллег из МТС, просто вправил нам мозги: такие изменения в технологиях связи бывают далеко не каждое десятилетие. И мы хотим встать на эту волну, предоставив промышленникам скоростной ИИ-сервис на легких очках, что раньше было совершенно невозможно.
Я с трудом представляю, как стартап может развиваться без акселерационной программы. Это колоссальное ускорение, возможности, мотивация. Мы проходили сразу два акселератора. Буквально за две недели до Demo Day в ИТМО+МТС мы с успехом и большой пользой закончили акселератор Innovate Kuban. И на днях подаем заявку в акселератор Магнита.
На самом деле, мы подавали заявки в гораздо больше акселераторов. Не везде нас приняли, но это нормально. И от этого благодарность к трекерам и жюри ИТМО и МТС только сильнее. По уровню участников было видно, что у каждого остался буквально шаг до широкой коммерциализации — и это с hardware. Очень достойно и для проектов, и для трекеров, которые распознали и развили потенциал. А недостатки есть у каждого. Нужно увидеть их, признать и разобраться с ними как можно скорее — и тогда будет успех.
